Русская Америка вплотную приступила к решению вопроса об увеличении числа деловых контактов со Штатами примерно в середине девятнадцатого века в силу изменившейся обстановки. Связано это было с золотой лихорадкой, поскольку в Калифорнию тут же направилось огромное количество золотоискателей, которым нужны были различные вещи для того, чтобы походы в поисках золотого песка были более- менее комфортными. В качестве эксперимента, если можно так сказать, с Аляски в Калифорнию отправили товары, которые мертвым грузом лежали в магазинах Российско-американской торговой компании. Необходимо заметить, что в солнечном штате их мгновенно расхватали. Кроме того, примерно в это же время компанией со стороны России были приобретены несколько кораблей, на которых грузы доставлялись на Аляску. Интересным моментом является то, что одним из самых раскупаемых товаров, которые поставлялись в Калифорнию с Аляски, был лед. В связи с этим был даже заключен особый договор о его поставке.
После такого успеха некоторые из предприимчивых калифорнийцев вновь основали компанию, однако, на этот раз уже американско-русскую. Именно после создания ее был заключен договор сроком действия на несколько лет относительно продажи льда. Необходимо заметить, что выгода этого соглашения для Русской Америки была колоссальная, поскольку в данном случае она получала деньги практически из ничего, ведь за лед платили очень хорошие деньги, в то время как затраты на его добычу были мизерными. Иными словами, все это предприятие предполагало получение чистой прибыли практически в стопроцентном объеме. Данный контракт также был выгоден и американцам, именно поэтому один из руководителей отправился однажды в Петербург, чтобы договориться о заключении долгосрочного соглашения, причем не только о льде, но и других товарах.
Некоторое время спустя подписание данного соглашения состоялось, во многом благодаря также тому факту, что американская сторона взяла на себя обязательство самовывоза указанных в соглашении товаров. Также в данном документе особняком стоял пункт о том, что право на вывоз этих товаров имеется только и исключительно у американско-российской компании.